讓你網站比關鍵字廣告還顯眼 – SEM/SEO行銷

mmdays — Sat, 22 Sep 2007 16:26:06 +0000

在網路經濟時代, 搜尋引擎排名 : SEM (Search Engine Marketing, 搜尋引擎行銷), 或者稱做SEO (Search Engine Optimization, 搜尋引擎排名最佳化), 大概是近年來最令人嘖嘖稱奇的行業了吧. 這個行業做的, 就是盡全力幫助一個網站的排名在Google與Yahoo上名列前矛. 乍聽之下, 大家可能會覺得好奇, 真的會有企業主買單嗎? 這種事情真的對一間公司有幫助嗎? 然而從最近一些行銷觀察上發現, SEM這項行業還真的不容人小覷.

創市際市場研究顧問IX Blog兩天前剛寫了一篇文章 : 純內容網站做關鍵字行銷划算嗎? 內容有這麼幾句:

試想，一個內容網站作了搜尋行銷，它的成本效益比會是如何？假設付出了一次點擊３元(以最低價值算的話)，每一千人次到我網站上來就得花三千元，但這一千人能為我的網站帶來的效益以CPM100元來算好了，這樣的運作一次要倒貼2900元台幣(更精確的算法應該是用RPM)。所以除非你能找到CPM三千元以上的廣告，或是與搜尋行銷公司談到更優惠的合作，否則純內容網站，沒法把一個一個人頭換成收入的話，可別輕易嚐試。

是的, 放置在搜尋結果右邊的”關鍵字廣告”是Google, Yahoo!賴以維生的重要收益來源, 而其成本效益也是每個企業主錙銖必較的重點. 不過一般人看搜尋結果時, 還是會以左半邊的自然搜尋結果為主要依據. 而這, 也就是SEM/SEO的賣點 : 讓你的網站出現在比關鍵字廣告還顯眼的地方, 如何?

同樣也是兩天前, 純敏達康一篇”Google 革命的衝擊──「搜尋」改變你的人生” 內容引述日本NHK節目的專題報導:

人們為何想提升搜尋結果的排名？

只要分析使用者的目光集中於哪一部分，便可得知箇中原由。人們最注意的就是排名第一的紅色區塊，深藍色區塊則幾乎不受重視。由圖可知，人們的雙眼都集中在左上角排名較高的位置。甚至有研究認為，排名一旦低於五，受到人們注意的機率將滑落五成以下。

Bruce Clay 是 SEM 界的第一把交椅，專門分析 Google 的排名規則，並成功將許多公司的排名提升至十以內，請 Bruce Clay, Inc 提升排名的公司迄今已逾一萬家。Bruce 認為：「網站在 Google Search 的排名最好在前五名，至少也要在十五名以內；一旦超過十五名，該網站就等於根本不存在。」

從圖表看來, 關鍵字廣告的效益, 大概只也就等於自然排行的第六名左右, 能見度比起前五名, 尤其是前三名, 來得差多了. 如果SEM/SEO能夠真正幫助一家網站佔到熱門關鍵字的排行前三名, 那麼它的實際效益應該比關鍵字廣告大多了. 我不曉得SEM/SEO的收費情形如何, 如果SEM/SEO收取的費用沒有特別高, 那聽起來還真是比關鍵字廣告還划算的一筆生意!

另外, SEM/SEO的好處, 除了增加自己網站的能見度, 還有一項: 確保自己的廣告效益沒有流失, 甚至去搶競爭對手的廣告效益! 聽起來好像有點扯, 但是根據最近的一些報告, 這項觀察, 似乎很有可能是真的 !

Google與Yahoo!帶頭率領的網路搜尋產業, 已經大幅改變了人們的消費行為. 現在, 人們對於感興趣的商品, 第一件事就是先上網查詢一下相關資訊, 看看詳細的商品內容, 查查其他網友的評價. 如果你想要確保自己的電視, 雜誌, 平面文宣廣告效益能夠真正的延伸到消費行為的所有層面, 那你可千萬別忘記網路搜尋行銷這件事!

CardMarketing 2.0提到的Big Company, Basic Errors描述的就是這樣的情況: 優沛蕾甫推出的Yo-Plus(益菌多), 就是針對美國競爭廠商Dannon的產品Activa而來. 優沛蕾在剛剛結束的艾美獎時段大買廣告, 推銷益菌多. 然而一位SEM行銷專家Janel Landis卻發現, 每當優沛蕾廣告在電視上撥出, 幾乎是同時, Google上的yogurt(優格)關鍵字搜尋次數就大漲, 但是在Google上, Dannon Activa卻高居排行第二, 關鍵字廣告也排名第一, 而優沛蕾…顯然卻未顧及到這一塊. 換言之優沛蕾付出了大筆廣告費, 而受益的卻是敵手Dannon Activa…這還真的是”爽到你, 艱苦到我”…

DANNON ACTIVA

搜尋行銷在台灣, 現在也已經漸漸的嶄露頭角. SEM/SEO的有趣故事, 相信未來還會更多.

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