Web [email protected] : 愛情公寓

Posted by Mr. Holiday

評論愛情公寓其實是困難的。其一,它是已經證明可行而且成功的模式,說它好容易淪為事後諸葛,說哪裡不好,又容易感覺與事實不符。其二,它成立時,Web 2.0 此一名詞並不如現在這樣流行,而其運作模式,與其說是 Web 2.0,毋寧更接近線上遊戲,或是 Second Life 模擬人生的型態。

然而它是不得不評的。因為就個人意見,筆者認為它是台灣唯一稱得上成功的網路創業。

產業特性

首先要列入考慮的是台灣本身環境的特性。台灣是偏硬體而不是偏軟體的,讓我們正視這事實:所謂科技產業,其實仍然是製造業,著重生產管理,與台灣過去的專長,換了領域,但長處基本相同。而軟體業呢?軟體在台灣從未進入主流,一般說來獲利也並不亮眼。當然我們知道有些例外,但相比起來,實在少數。若再考慮政府上市條件對實質資產的重視,遠甚於無形的軟體研發能力,此地軟體業面對的現實就很明確了。

在這樣的條件下,創投面對網路創業並不特別龐大的本地市場,又無銷售硬體的獲利來源,就會相對保守。這意味著當我們裝載著滿滿的歐美網路創業夢,躊躇滿志時,首要思考的是自己有沒有在國外執行此計畫的能力。若受限於現實條件無法達成,此時在台灣網路創業最重要的一個因素就會浮現:短期內產生獲利的能力

(如果無名沒有蓄意佔用國家資源的學生,配上護短且把公產私相授受的教授,請問無名要用多少經費來負擔初期的驚人網路頻寬以及硬體資源?而在那樣初期的時候,有沒有投資者會有如此慧眼,投入龐大經費支持幾個學生提供免費服務?在已經有一大群使用者時投資,與在社群並不存在時投資可是兩碼子事。)

排除掉運氣這種不可測因素的話,唯有面對現實環境修正自己的策略,才能勉強提高已經低得可憐的成功機率。(以矽谷而言,從有創業構想到最後得以成功上市的機率約為百萬分之六,而獲得創投投資的公司,大約只有 20%不到掛牌上市。)這也是筆者認為愛情公寓最值得有志創業者借鏡的地方:獲利模式

獲利模式

仔細觀察愛情公寓獲利方式,可發現許多有趣細節。 技術上並不困難,頻寬需求不高,但可無限制的產生有價的虛擬物件。這表示投入可以控制,而不像 youtube 這類吃運算能力與頻寬的怪物,且可以盡早收費回收成本。虛擬物件的概念很類似線上遊戲例如楓之谷的運作方式,加入是免費的,但要獲得不可或缺、大家都使用的好處,則是有價的。愛情公寓的重點就是虛擬加上家居的混合:不是實際行為,而由虛擬獲得親密感(網站標題為:我的朋友、我的家)。然而各種在現實中需要金錢的東西,在網站上竟一樣需要實際貨幣購買,包括各類擺飾、傢俱等等。

技術上不困難的特質,表示愛情公寓必須更加注意使用者需求,因為架起的技術門檻不夠高,只能以先行者優勢來維持。所謂先行者優勢,即在不犯錯情形下,可保持領先。但一旦犯錯,危險就來臨。 另一危險是,對手以跳躍式創新,直接做出更好的服務。愛情公寓與一般交友網站的不同,主要就是以公寓的功能,加入了虛擬人生的感覺。因此若有其他服務可更好的貼近虛擬世界的情愛關係,就會危及同一市場。

目標市場

相比起來,Second life 是更加通用的平台。他顯示了一貫美國網路創業的思考模式,即為提供通用平台給各種人使用,產生多樣內容。若集中在類似愛情公寓的發展,事實上有更好更多的可能性。然而盲點是,這類服務時常變成「網路重度使用者共用」。例如可以調查 del.icio.us 或是 gmail 使用者用 firefox 的比例與所有網路使用者使用 firefox 的比例相比;再反過來調查愛情公寓使用者採用 yahoo 或是 google 來搜尋的比例,將可以獲得不意外而有趣的結果。再例如 yahoo 至今在台灣不論在 content provider 或 search engine,都具有較高的佔有率,這跟愛情公寓的分佈應該是比較接近的,但這跟諸位的認知與四周朋友使用的比例是否相同呢?

這意味著,愛情公寓這類的服務,與聰明的工程師們創造出來的 Second life 等等,是完全不同的類型,也需要完全不同的技能集,從市場定位,使用者行為研究等等,都截然兩樣。假定 Second life 完全中文化,登陸台灣,它跟愛情公寓也不會吸引到相同客層。通用性平台比較需要歐美那樣的創業環境,而在台灣這個特定環境下,愛情公寓與無名都獲得了「成功」。

愛情公寓的使用者介面,在筆者 Ubuntu + Firefox 的環境下,完全不及格。猜想筆者大概也不在它的目標市場之中。台灣有志於網路創業的人不少,倒是可以思考:會寫程式、會做美工、又常看某些 web 2.0 網站以及 mmdays,不過,你具有創造愛情公寓所需的技能集嗎?你認識多少根本不知道 web 2.0 是什麼的人?

總結

筆者認為,愛情公寓的故事,最重要的啟發有二:

  1. 獲利模式。注意,不是「大家都想用」就夠了,要轉成獲利模式。
  2. 目標市場。要注意周遭環境與養成教育造成的盲點,注意市場定位,了解你的使用者。

可能的危機與改進:

  1. 擴展到中國大陸並不夠,必須在服務上有更進一步的突破性創新,而非增加更多的物件與網站功能。此創新必須與使用者現有(虛擬)資產相結合。
  2. 與大型入口網站提供的交友服務建立更明確區隔。不見得是 1. 的創新,也可以是社群經營方式、與實體接軌等等。
  3. 若無法區隔,亦或無法取得能見度,考慮與入口網站結合,轉而提供加值服務。
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  • http://mmdays.wordpress.com/tag/mr-holiday/ Mr. Holiday

    一件其實不相干的事:

    愛情公寓的虛擬特質,販賣幸福感,總是讓我聯想到之前在台灣展出的 FLOWmarket。很有趣的展覽,環繞在同一個概念周圍發揮,值得一觀。

  • http://mmdays.wordpress.com/tag/mr-holiday/ Mr. Holiday

    一件其實不相干的事:

    愛情公寓的虛擬特質,販賣幸福感,總是讓我聯想到之前在台灣展出的 FLOWmarket。很有趣的展覽,環繞在同一個概念周圍發揮,值得一觀。

  • http://seanyhpan.blogspot.com/ Sean P

    愛情公寓的成功應該是值得台灣的網路創業加注意的. 因為畢竟台灣的市場相對的比較小. 要支撐網路公司不像矽谷一樣. 所以可以得到創投的青睞, 老實說我感覺只要在加強自己的甜蜜點. 應該可以有所作為.

    回到加拿大的日子, http://seanyhpan.blogspot.com/

  • http://seanyhpan.blogspot.com/ Sean P

    愛情公寓的成功應該是值得台灣的網路創業加注意的. 因為畢竟台灣的市場相對的比較小. 要支撐網路公司不像矽谷一樣. 所以可以得到創投的青睞, 老實說我感覺只要在加強自己的甜蜜點. 應該可以有所作為.

    回到加拿大的日子, http://seanyhpan.blogspot.com/

  • http://william.cswiz.org/blog/ william

    作者點出了愛情公寓獲利模式的「現象」是「虛擬加上家居的混合,可無限制的產生有價的虛擬物件」,但對大家更有用的啟發應該是進一步分析愛情公寓獲利模式的 WHY:為什麼這種東西可以獲利?為什麼這種東西可以在台灣獲利?為什麼這種東西鎖定的目標市場是這一群人?

  • http://william.cswiz.org/blog/ william

    作者點出了愛情公寓獲利模式的「現象」是「虛擬加上家居的混合,可無限制的產生有價的虛擬物件」,但對大家更有用的啟發應該是進一步分析愛情公寓獲利模式的 WHY:為什麼這種東西可以獲利?為什麼這種東西可以在台灣獲利?為什麼這種東西鎖定的目標市場是這一群人?

  • 愛x

    愛x公寓,早期模仿奇摩交友的,瞧瞧他的vip收費方式,當年還廣發一堆偽造好友發來推薦的垃圾信。後來又看到奇摩的造型睛靈熱潮,漸漸改成這樣的走向。說好聽,產品很有彈性,很符合時宜,說難聽,就不說了…

  • 愛x

    愛x公寓,早期模仿奇摩交友的,瞧瞧他的vip收費方式,當年還廣發一堆偽造好友發來推薦的垃圾信。後來又看到奇摩的造型睛靈熱潮,漸漸改成這樣的走向。說好聽,產品很有彈性,很符合時宜,說難聽,就不說了…

  • http://mmdays.wordprees.com Mr. Friday

    曾有一位長輩問我, 很多企業主都很好奇, 到底怎樣才可以讓一個網站起來? 有沒有什麼成功的公式? 老實說, 這個問題讓我很不好意思回答…

    因為現在很多很有名的網路服務, 如果我們回頭深究他們早期怎麼起來的, 不難尷尬的發現有很多都是靠著病毒式行銷, 濫用公器, 甚至許純美行銷起來的…國內如此, 國外也如此. 純粹靠好口碑行銷起來的, 真的很少.

  • http://mmdays.wordprees.com Mr. Friday

    曾有一位長輩問我, 很多企業主都很好奇, 到底怎樣才可以讓一個網站起來? 有沒有什麼成功的公式? 老實說, 這個問題讓我很不好意思回答…

    因為現在很多很有名的網路服務, 如果我們回頭深究他們早期怎麼起來的, 不難尷尬的發現有很多都是靠著病毒式行銷, 濫用公器, 甚至許純美行銷起來的…國內如此, 國外也如此. 純粹靠好口碑行銷起來的, 真的很少.

  • http://mmdays.wordpress.com/tag/mr-holiday/ Mr. Holiday

    Hi William,

    其實您的問題也是我很想觸及的。但總是卡在同一處:分析他們成功的原因,往往會忽略掉每個不同服務的獨特性。以後設的認知來說,網路創業成功的人往往頭頭是道的敘述他們做了甚麼,但失敗的人是否都沒做這些呢?若分析出了原因A, B, C,那照著 ABC 複製一次,是否就仍然有效呢。

    關於「為什麼」這個問題,筆者花了很多時間去思考,但截至目前為止無法獲得真正有參考價值的答案。無法量化,而且都是套套邏輯:自身把自身合理化。很明顯地,「為什麼」的判斷方式,應與創投對獲利的判斷不同,而後者比較有跡可尋多了。

    要找出可能原因是容易的,但要找出通則是困難,而通則才比較有參考價值。例如我可以說華人市場有其獨特性,與文化先天的保守、名實、阿Q式的精神滿足有關。而某些客群會用愛情公寓的方式來解決人生而有之的寂寞。但這也只是 educated guess, 仍然是 guess.

    愛情公寓以及一堆網路服務相同,很多資訊是在過程中獲得,而非一開始的認知,若不起跑,是不會知道的。您的問題超乎我目前的能力,我無法回答;而我認為最重要的因素,與許多成功者的意見相同:「運氣」。

  • http://mmdays.wordpress.com/tag/mr-holiday/ Mr. Holiday

    Hi William,

    其實您的問題也是我很想觸及的。但總是卡在同一處:分析他們成功的原因,往往會忽略掉每個不同服務的獨特性。以後設的認知來說,網路創業成功的人往往頭頭是道的敘述他們做了甚麼,但失敗的人是否都沒做這些呢?若分析出了原因A, B, C,那照著 ABC 複製一次,是否就仍然有效呢。

    關於「為什麼」這個問題,筆者花了很多時間去思考,但截至目前為止無法獲得真正有參考價值的答案。無法量化,而且都是套套邏輯:自身把自身合理化。很明顯地,「為什麼」的判斷方式,應與創投對獲利的判斷不同,而後者比較有跡可尋多了。

    要找出可能原因是容易的,但要找出通則是困難,而通則才比較有參考價值。例如我可以說華人市場有其獨特性,與文化先天的保守、名實、阿Q式的精神滿足有關。而某些客群會用愛情公寓的方式來解決人生而有之的寂寞。但這也只是 educated guess, 仍然是 guess.

    愛情公寓以及一堆網路服務相同,很多資訊是在過程中獲得,而非一開始的認知,若不起跑,是不會知道的。您的問題超乎我目前的能力,我無法回答;而我認為最重要的因素,與許多成功者的意見相同:「運氣」。

  • http://william.cswiz.org/blog/ william

    Mr. Holiday:

    謝謝你的回答。這的確是很不好回答的問題,一不小心就會落入後見之明的窘境。

    此外我很好奇的是,MM Days 這一系列的 Web [email protected] 專題,都花很多篇幅探討 usability,這正是台灣網站評析文章中很欠缺的一環。不過在這一篇文章中,似乎少了這麼一項深度特色。

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    Mr. Holiday:

    謝謝你的回答。這的確是很不好回答的問題,一不小心就會落入後見之明的窘境。

    此外我很好奇的是,MM Days 這一系列的 Web [email protected] 專題,都花很多篇幅探討 usability,這正是台灣網站評析文章中很欠缺的一環。不過在這一篇文章中,似乎少了這麼一項深度特色。

  • http://www.pocketshark.com/blog/page/tempo tempo

    > 獲得創投投資的公司,大約只有 20%不到掛牌上市。
    感覺上應該僅是 0.2 % 吧?
    也許能有 2% 可以被併購..

  • http://www.pocketshark.com/blog/page/tempo tempo

    > 獲得創投投資的公司,大約只有 20%不到掛牌上市。
    感覺上應該僅是 0.2 % 吧?
    也許能有 2% 可以被併購..

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